trainingsreihe
Sales
Rebellion
Wir sagen Tschüss zum Verkauf von vor 20 Jahren. Und auch zu allen Klischees, Ängsten und Sorgen.
Gemeinsam brechen wir die dicke, graue Schale auf, in der Du Dich versteckst, und suchen nach Deinem bunten Kern.
Wir bringen Deine Ecken und Kanten in den Prozess mit ein, führen Verkaufsgespräche ganz bewusst von Mensch zu Mensch.
Wir machen Dich zum Vertriebsrebell – selbstsicher, ausdrucksstark und überzeugend. Wir holen das aus Dir raus, was Du brauchst, um erfolgreich zu werden. Damit Du abschlussstark starten kannst und keine Scheu vor der wesentlichen Frage hast : „Wollen Sie kaufen?“
mehrwert, deR mehr wert ist.
Unsere Trainingsreihe
THE QUALIFIER
CHALLENGER
THE VALUED
THE STORYTELLER
Du führst Gespräche wie kein anderer, aber die Abschlüsse bleiben aus? Eine der wichtigsten Kernkompetenzen im erfolgreichen Vertrieb ist die Qualifizierung und Disqualifizierung von potentiellen Leads.
Nach Abschluss des Qualifiers telefonierst Du mehr und auch weniger: mehr mit qualifizierten Leads, die passen (Hallo Kaufabschlüsse!) und weniger oft mit Menschen, die einfach gerne telefonieren und nur Angebote, aber keine Kaufentscheidungen, wollen. Wir bereiten Dich auf das erste Hallo am Telefon, den Umfang mit Gate Keepern und komplexe Buying-Center mit mehreren Fachverantwortlichen vor!
Damit Du Deine wertvolle Zeit richtig einsetzt, zu Dir passende Kunden erreichst und an der Antwort des Gegenübers Deine eigentliche Frage erkennst. Es wird Zeit wieder besser zu werden.
1-Tages-Training
in Präsenz, alternativ 2 x 4h digital
– WAS DICH ERWARTET –
Welche Lerninhalte machen
das Seminar besonders?
Modul 1
ERSTKONTAKT
- Die eigene Stimme nutzen
- Telefonischer Erstkontakt
- Sprachmuster erkennen
- Das Vorzimmer & der Entscheider
- Positionierung und Markenkommunikation
- Terminvereinbarungen
Modul 2
QUALIFIZIERUNG
- Das Gegenüber lesen lernen
- Persönlichkeitstypen
- Fragetechniken & Fragefehler vermeiden
- Einwandbehandlung
- Deep Selling
- Small Talk trifft auf Marktkenntnis
Modul 3
Gesprächsführung
- Mit Fragen das Gespräch führen
- Systemische Fragen
- Richtige und wichtige Informationen erfragen
- Umgang mit unterschiedlichen Antworten
- Der letzte Eindruck
- Verbindlichkeit im Entscheidungsprozess
2-Tages-Training
in Präsenz, alternativ 5 x 3h digital
Du spürst, dass in Dir ein Verkaufstalent steckt, hast aber bislang nicht den Weg oder das Training gefunden, um es nachhaltig herauszuholen? Gleichzeitig wünscht Du Dir Zugang zu dem Feuer an Enthusiasmus und Vertriebsgeist, das in Dir brodelt? Du willst endlich als Experte beim Kunden gewertschätzt werden?
Lass mich Dir sagen, dass die Suche ein Ende hat. Endlich. The Valued Challenger bietet nämlich genau das: Zugang zu dem Mindset, das Du brauchst, um Altes gehen zu lassen. Das innere Bild davon, wie Du Deine Komfortzone von außen betrachtest. Wissen über Menschen – Entscheider sind auch nur Menschen, so wie Du und ich. Einen ganzen Koffer an Tools und Techniken, aus dem Du Deine liebsten Instrumente auswählst und den Rest schnell wieder vergisst. Ideen, wie Du Deinen, vulgo, Blechtrottel effizient einsetzen kannst, damit Vertrieb 2.0 gelingt.
All das. Und noch mehr.
– WAS DICH ERWARTET –
Welche Lerninhalte machen
das Seminar besonders?
Modul 1
MINDSET eines Challengers
- Vorbereitung als A und O für Gespräche
- Deine Selbstwahrnehmung
- Der Einsatz der Stimme
- Glaubenssätze und Gewohnheiten
- Magie der Worte
- Ecken und Kanten als Vertriebsrebell
Modul 2
expertise reflektieren
- Die Meta-Ebene und Sub Specie Aeternitatis
- Rapport & Beziehungsaufbau
- Vom USP zum UVP
- Die richtige Positionierung
- Markteinblicke definieren
- The Big Picture – Kontextualisieren
Modul 3
verkaufsgespräche führen
- Reframen – den Status Quo neu einordnen
- Vertrauen aufbauen mit Expertise
- Die Führung im Verkauf übernehmen
- Leistungsangebote emotionalisieren
- Herausfordernd verkaufen und den Blick des Kunden erweitern
- Der Abschluss
Modul 4
TOOLS & TECHNIKEN
- Commercial Insights
- SPIN-Selling Techniken
- Trusted Advisor Ansätze
- Cross-Selling
- Up-Selling
- Preisargumentationen
- Einwandbehandlung
Modul 5 & 6
zukunftsperspektiven
- Vertrieb 2.2 & die digitale Aufmerksamkeit
- Videokonferenzen moderieren
- Souveränität in allen Räumen
- Tools & Techniken
PRAXIS-TRANSFER
- Value Selling in der Praxis
Das nimmst Du aus
dem Seminar mit
Als Seminarveranstalter haben wir besonders viele Ideen darüber, was wichtig sein könnte, wovon Du garantiert profitieren wirst und was die besten Learnings sein werden. Faktisch ist das Ergebnis aber genauso individuell wie jeder einzelne Teilnehmer.
Wenn Du also den physischen oder digitalen Trainingsraum verlässt und mit einer neuen Idee, einem neuen Selbstverständnis, Wortgewandtheit und Zuversicht die Weiterreise antrittst, wissen wir, dass es gut wird. Und unsere Kunden wissen das auch.
Schau‘ selbst:
Marcel besitzt eine seltene Kombination aus tiefem Fachwissen und praktischer Erfahrung, die er geschickt einsetzt, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele seiner Klienten zugeschnitten sind.
Sein Engagement für kontinuierliche Verbesserung und sein Bestreben, immer auf dem neuesten Stand der Branche zu sein, haben mich tief beeindruckt. Normalerweise benötigt es Wochen, um Verhaltensweisen zu verändern und Erfolge zu erkennen, aber dank Marcels praktischer Tipps und Anpassungen an unsere individuellen Prozesse konnte ich die Inhalte aus unseren Sessions zum Teil noch am selben Tag umsetzen und direkt Verbesserungen in unserem Salesprozess erkennen. Zusammenfassend kann ich sagen, dass die Arbeit mit Marcel eine der bereicherndsten Erfahrungen meiner beruflichen Laufbahn war. Ich empfehle ihn ohne Zögern jedem, der seine kommunikativen Fähigkeiten erweitern und außergewöhnliche Ergebnisse erzielen möchte.
Marcel ist ein herausragender Coach, der sich tief in die Materie und das Umfeld seiner Klienten einarbeitet und dadurch in kürzester Zeit zu spürbarem Erfolg verhilft.
Es war einmal und ist nicht mehr – so oder anders beginnen sie. Große Geschichten und kleine Erfolge. Tatsächlich begleiten uns Geschichten seit jeher. Sie helfen uns dabei, die großen Herausforderungen besser zu meistern, Gefahren frühzeitig zu erkennen und hoffnungsvoll auf die Zukunft zu blicken. Ohne sie gäbe es uns nicht.
Wie wir gezielt Metaphern und Geschichten einsetzen können, welche Wirkungen sie haben, wie wir damit richtig emotionalisieren und vieles mehr, erwartet Dich in einem praxisnahen Modul rund um das allseits beliebte Thema Storytelling. Aber ohne Marketing Bingo und dafür mit handfesten Tipps für packende Verkaufsgespräche.
1-Tages-Training
in Präsenz, alternativ 2 x 4h digital
In diesem Teil der Trainingsreihe erwartet Dich eine kurze theoretische Einführung, bevor wir schon damit beginnen, Deine eigenen Metaphern und Geschichten so zu entwickeln, dass Du sie direkt in Deinen Verkaufsgesprächen (und darüber hinaus) anwenden kannst.
Modul 1
Theoretische Grundlagen & Einführung
Modul 2
Praktisches Entwickeln von eigenen Geschichten
Profitiere von über 10 Jahren an nationaler und internationaler Verkaufs- und Trainingserfahrung!
Dein Trainer Marcel Pfenning
Als Inhaber eines eigenen Trainings- und Software-Unternehmens zählt der aktive Verkauf für Marcel Pfenning zum Daily Business. Er kennt die Probleme und Sorgen eines Verkaufsteams aus erster Hand und ist tief verwurzelt in der unternehmerischen Praxis.
Er bringt zusätzlich einen reichen Schatz an Lebenserfahrung im In- und Ausland mit, versteht multikulturelle Komponenten und begeistert immer wieder mit seinem tiefen Verständnis für das menschliche Erleben und Werden. Seine Trainings beginnen und enden nicht beim Thema Verkauf, sondern gehen weit darüber hinaus. Sie überraschen mit gekonntem Storytelling, kreativer Methodik und unkonventionellen Ansätzen. Marcel Pfenning versteht sein Trainer-Dasein nicht als Beruf, sondern vielmehr als Berufung.
TRAININGSREIHE
Sales
Rebellion.
TRAININGSREIHE
Sales
Rebellion.
Wir sagen Tschüss zum Verkauf von vor 20 Jahren. Und auch zu allen Klischees, Ängsten und Sorgen.
Gemeinsam brechen wir die dicke, graue Schale auf, in der Du Dich versteckst, und suchen nach Deinem bunten Kern.
Wir bringen Deine Ecken und Kanten in den Prozess mit ein, führen Verkaufsgespräche ganz bewusst von Mensch zu Mensch.
Wir machen Dich zum Vertriebsrebell – selbstsicher, ausdrucksstark und überzeugend. Wir holen das aus Dir raus, was Du brauchst, um erfolgreich zu werden. Damit Du abschlussstark starten kannst und keine Scheu vor der wesentlichen Frage hast : „Wollen Sie kaufen?“
1 Tages-Training
Du führst Gespräche wie kein anderer, aber die Abschlüsse bleiben aus?
Eine der wichtigsten Kernkompetenzen im erfolgreichen Vertrieb ist die Qualifizierung und Disqualifizierung von potentiellen Leads.
Nach Abschluss des Qualifiers telefonierst Du mehr und auch weniger: mehr mit qualifizierten Leads, die passen (Hallo Kaufabschlüsse!) und weniger oft mit Menschen, die einfach gerne telefonieren und nur Angebote, aber keine Kaufentscheidungen, wollen. Wir bereiten Dich auf das erste Hallo am Telefon, den Umfang mit Gate Keepern und komplexe Buying-Center mit mehreren Fachverantwortlichen vor!
2 Tages-Training
Du spürst, dass in Dir ein Verkaufstalent steckt, hast aber bislang nicht den Weg oder das Training gefunden, um es nachhaltig herauszuholen? Gleichzeitig wünscht Du Dir Zugang zu dem Feuer an Enthusiasmus und Vertriebsgeist, das in Dir brodelt? Du willst endlich als Experte beim Kunden gewertschätzt werden?
Lass mich Dir sagen, dass die Suche ein Ende hat. Endlich. The Valued Challenger bietet nämlich genau das: Zugang zu dem Mindset, das Du brauchst, um Altes gehen zu lassen. Das innere Bild davon, wie Du Deine Komfortzone von außen betrachtest. Wissen über Menschen – Entscheider sind auch nur Menschen, so wie Du und ich. Einen ganzen Koffer an Tools und Techniken, aus dem Du Deine liebsten Instrumente auswählst und den Rest schnell wieder vergisst. Ideen, wie Du Deinen, vulgo, Blechtrottel effizient einsetzen kannst, damit Vertrieb 2.0 gelingt.
All das. Und noch mehr.
1 Tages-Training
Es war einmal und ist nicht mehr – so oder anders beginnen sie. Große Geschichten und kleine Erfolge. Tatsächlich begleiten uns Geschichten seit jeher. Sie helfen uns dabei, die großen Herausforderungen besser zu meistern, Gefahren frühzeitig zu erkennen und hoffnungsvoll auf die Zukunft zu blicken. Ohne sie gäbe es uns nicht.
Wie wir gezielt Metaphern und Geschichten einsetzen können, welche Wirkungen sie haben, wie wir damit richtig emotionalisieren und vieles mehr, erwartet Dich in einem praxisnahen Modul rund um das allseits beliebte Thema Storytelling. Aber ohne Marketing Bingo und dafür mit handfesten Tipps für packende Verkaufsgespräche.
Für detaillierte Informationen zu den genauen Inhalten besuche bitte die Desktop-Version der Webseite.